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第0068章 特色和亮点（第1页）

回到荷花花园，林子把黄慧子叫进办公室，要她草拟一个促销方案，说自己要实现荷花花园的销售业绩翻两番。

黄慧子说：“以前，不是这么操作的。”

林子问：“以前是怎么操作的？”

“以前，什么时候促销？怎么开展促销，都是由总部统一安排的。”黄慧子小心翼翼地说，“总部会派人过来具体策划和指导，我们只是协助他们。”

林子用食指磕得大班桌“咯咯”响，说：“不要跟我提总部，也不要跟我提以前。现在荷花花园是独立的，完完全全独立的，由我说了算。现在，我要改变过去的模式，你也要改变过来，跟上我的节奏。”

黄慧子再不敢多说什么。

“老爷子把荷花花园交给我，我就应该有这个自主权。总部把荷花花园的销售交给你，你就应该主动干事。售楼部那些姐妹跟着你，你就要为她们考虑，不能只是让她们每个月拿鸡碎那点底薪工资。你有责任，也应该，为她们拿销售提成创造更有利条件。”

“我听二少的。”黄慧子还是懂得摆正自己位置的。

林子说：“下班前，你把方案交给我。”

“好的，我尽量争取。”

“不是尽量，而是必须！”林子不容改变地说，而且，还特别强调，这是自己第一次给她布置任务，也是对她能不能胜任售楼部经理的一次考核，希望她认真对待。

“我，我知道了。”

看着黄慧子走出办公室的背影，林子往大班椅的椅背重重一靠，压得大班椅发出“吱吱”的响声。

此时的林子，不再是张家二少，而是那家人的赘婿，某上市公司总裁助理。

黄慧子长得漂亮不假，但也不是花瓶一个，在销售方面还是有些想法的，很快便把方案呈送上来了。

看得出来，她对自己草拟的方案还是很自信的，反而担心林子理解不了，所以，她非常认真地解读，并详细说明一些，她自认为很重要的细节。

林子却表现得没有足够的耐心，不等她说完，就摇头说：“荷花花园的亮点是什么？最吸引消费者的特色是什么？”

黄慧子不禁一愣，许久答不上来。

“没有亮点，没有吸引消费者的特色，所有的形式都是花架子。”林子非常不客气地说，“以前，你就是这么应付老吴的吗？”

“我这人笨。”黄慧子心里非常不满，他懂什么销售，只会虚张声势，所以，她想为难林子，“二少，你能不能说得清楚一点？”

“我希望，以后，我布置任务的时候，你能用笔记下来。”林子从抽屉里拿出一叠信笺，又从笔筒抽出一支笔，放在她面前，“你的记忆可能很好，但是，再好的记忆，也没有烂笔头记得牢。”

黄慧子又是一愣，满脸涨红。

“我看过你们的业绩表，分析过荷花花园消费群体的结构，发现半数以上，都是属于体制内的人，包括公务员、学校教师、国企员工。”

这么说，林子停顿了一下，似乎提示黄慧子，这个结论应该由她发现，然后，告诉他林子才对。

“这些人与普通市民不一样，他们的素质相对会高一些，而且，讲文明，讲礼貌，遵守社会公德。可以说，这便是荷花花园最大的特色和亮点。”

“可以预见，荷花花园也将是一个文明程度比较高的住宅区。所以，我初步拟定了这样一个广告词，‘融入高素质群体，入住文明小区’。我们只要打好这张牌，一定能把销售业绩，向前推进一大步。”

林子系统地阐述完自己的观点，黄慧子惊讶了，那双水汪汪的大眼睛，久久地看着林子。但是，一旦碰到林子的目光，马上又垂了下去，长长的睫毛，像舞台上，迅速降下的帷幕。

在此之前，黄慧子是非常看不起张家二少的，即使他在解决村民纠纷时，表现不凡，她还是认为，那是因为老五叔的辅助和政府官员鼎力配合。

后来，桂香跑进售楼部宣示主权，又怀疑二少和何春红有一腿，她就更加不屑了。虽然她对何春红没有看法，但是，何春红毕竟长着一张坑坑洼洼的柑橘皮。

由此可见，张家二少的品味确实不可恭维！

现如今，真不知发生了什么事，张家二少完全变了样，很难再与她想象中的那个人重叠在一起了。

接下来，林子推进促销活动每干的一件事，再让黄慧子目瞪口呆。

大型广告牌很快就竖了起来。

那图案是一汪荷塘，几只蜻蜓，或飞掠，或栖落在荷尖上，既宁静，又安逸。

这也是林子构思的，既体现了荷花花园的主题，又展现了‘和谐共存’的自然生态。

“以后，凡是荷花花园的广告，都使用这个图案，既凸显它的统一性，又有别于张氏集团的独特性。”

工地安装了霓虹灯和射灯，夜晚，光彩夺目，把还没多少人气的荷花花园，烘托得犹如一座新兴的卫星城。

很多人并不知道，要竖一块广告牌，制作不复杂，复杂的是，跑立项，跑报建审批。前前后后，涉及不少政府部门，比如规划部门、建设部门、城市管理部门……只要有一个部门说个“不”，就别想能成事。

有人可能不理解，竖广告牌，与那个抓小商小贩的城管部门也有关系吗？

是的，有关系，而且，还是大关系。

顾名思义，城市管理的方方面面，几乎都归他们管，其中就有一项职责，是负责城市广告的管理。

企业要把广告牌竖在什么地方，面积多大，使用多长时间，必须经过这个部门审批，而且，还要向他们缴交广告牌的空中占用费用。

可想而知，要竖一块广告牌，从把批文到制作施工，怎么也要一个多月，甚至更长时间。

但是，林子只花一个星期。

他挥舞着张家这块金字招牌，先斩后奏，一边跑批文，一边大兴土木。

批文跑下来，广告牌也竖起来了。看小说，630book

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