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第2章（第1页）

过了第二个车站后，木崎睁开了打盹的双眼，他虽然迷迷糊糊地只打了几分钟的盹，眼睛却布满了血丝，木崎必须在到第三站之前，使发红的眼睛恢复正常。

第三站到了，这一站附近有个大的公共住宅区，车一到站，骤然拥进很多新的乘客。在这群乘客后边，一位头发稀疏，梳理得法，年近40岁的中年男子，悠然地上了电车。他似乎早就知道木崎所在的位置，慢悠悠地移步来到木崎的身旁。

&ldo;课长，您早！&rdo;

木崎笑容可掬地道着早安，随即把座位让给了这位刚上来的中年男子。中年男子大大方方地点了点头，安然地坐在了座位上。

&ldo;咋天，您辛苦了。&rdo;木崎讨好似地向中年男子道。

&ldo;嗯。&rdo;

&ldo;您真是劳神费力啊！&rdo;

&ldo;是啊。&rdo;

&ldo;关于今天午后两点，召开北部地区催款对策会议的事……&rdo;

&ldo;我困了，稍睡一会儿。你别出声啦。&rdo;

这镇中年男子明明占用了木崎的座位，却很不耐烦地打了个哈欠，闭上了眼睛。

&ldo;对不起，我没有注意到。到站时我来招呼您。请静静养神吧。&rdo;

木崎诚惶诚恐地弯腰致歉。

宫西是木崎的顶头上司，住在同一交通沿线上的公司住宅里。在早晨的通勤车上，他们偶尔碰见二三次时，从始发站上车的木崎就开始把座位让给上司。不知何时，这竟成了习惯，每天早晨，木崎必须为宫西占座位。

倘若偶尔运气不佳，木崎没能占到座位，宫西便一整天都满脸的不高兴。因此，木崎无论如何也必须为上司保证座位。

这个习惯的开始，当然是木崎自己所为，真是愚蠢透顶了，木崎常常这样责难自己，但如若不然，宫西会在工作方面竭尽报复之能事，所以只好委屈求全，屈辱地为他占座。

木崎打开挟在腋下的报纸，只有用读报来消磨到中心站前的30分钟了。

不过，报纸还另有一个妙用。木崎一边佯装读报，一边仔细地观察在报纸下贪睡的宫西课长。

上帝给宫西造就了一副好面孔，他稀疏的头发覆盖在头顶，脸大而厚实，前额宽大，粗黑的眉毛，吊眼梢，希腊式的鼻子，高鼻梁，薄薄的嘴唇，整体看来，显得倔强而固执，同时衬托出他精于功利、刻薄的性格。

木崎用一种虐待狂似的快感，在报纸背后偷偷地审视着宫西的脸庞，一种无比的僧恶感潮水般地涌上心头，使他不得不按捺住自己的情绪。憎恶感之强烈，甚至可以称之为一种杀意。当然他不无遗憾而又可悲地意识到，这种杀意是不能见诸于实际行动的。

他毕竟是吃公司奉禄的，在这期间，他不能奈何宫西，更不能反叛他。他清楚，如果离开现在的公司，想再找一个能保证这种待遇的地方十分不容易。就是说，木崎并没有离开这个公司的自由。

二

安心药品贩卖股份公司的总公司设在大阪，木崎民治就职于它的东京分公司。安心药品贩卖公司是专门为医院服务的特殊药品中心的大厂家‐‐安心制药厂的专属药品贩卖公司，总公司也设在安心制药厂中。

东京分公司负责管理关东甲信越集团贩卖网，课长以上干部全部来自总公司。

总公司派出的干部屈指可数，他们和就地采用的职员有着明显的区别，总公司派来的宫西是东京分公司贩卖促进第一课课长。屈尊于课长之下的木崎，自然是就地选用的。

贩卖促进第一课约有80名被称为产品推销员的贩卖促进员，主要负责医院和个体医生的药品买卖工作。安心药贩的贩卖能力很有名气，它拥有大量的产品推销员，他们以&ldo;与其吃药，不如灌药&rdo;为口号，大力推销安心的药品，一步步地扩大了市场。

能干的产品推销员们，以减价招待、馈赠礼品等手段，买通了大医院的中坚医师，个人从中获取了庞大的收入。。

以低于出厂价的样品价格买进药品的医生可得到五六倍的利益，因此医生完全无视或不重视药品的副作用，并出大量的不合理的处方。

在安心药品贩卖中，每个产品推销员要承担300名医师、80家药店和10所医院的药品贩卖工作，所以，产品推销员之间的竞争也十分激烈。总之，正因为是依靠以&ldo;灌药为方针&rdo;而发展起来的公司，对产品推销员的要求也十分苛刻。

总公司派来的人员，到头来全都要回到总公司晋职，虽然如此，这些人如果没有推销才能，也要被取消发迹的通行证，只就推销这一点来说，没有总公司或分公司的区别。然而，总公司派来的人，取得了优异成绩，会得到总公司的承认，而本地采用的产品推销员则常常挨屁股板。

其中，宫西被同事们背地里称为&ldo;魔鬼宫西&rdo;，他对部下的要求苛刻无比，如有人达不到要求，便当众指责。对敢于还口于他的人，则毫不留情地予以解雇。

宫西具有维持这种盛气尚推销才能，即便是现在马上出去搞推销，也能取得好成绩，决不亚于第一线的产品推销员。

木崎民治也是产品推销员之一。但是，他几乎不出去搞推销业务。他名义上是推销员，实际上干的是&ldo;内勤&rdo;工作。

6年前，毕业于二流私立大学文科的木崎，到处找不到工作，偶尔看到报纸上的招工广告，才当上了安心药贩的推销员。

推销员，本来是应由药剂师或理科毕业生等具有丰富医药知识的专业人员担当的，对安心药贩当时为了巩固和扩大贩卖网，录用了大批的产品推销员。为此，只招聘专攻药学的人，远远满足不了需要，才广招博取，在公司进行必要培训的。

实际上，推销员更需具备的不是药品方面的专业知识，而是笼络、招揽医生、药剂师的推销能力。

然而，应聘不久，木崎便意识到，自己丝毫不具备推销员的才能。&ldo;如果被10个人拒绝了，就去卖给第11个人&rdo;，这是培训时接受的教育，然而，他就是被100人拒绝之后，第101个人还是不买他的帐。

&ldo;一旦被拒绝便开始说服&rdo;，这是推销的诀窍，但是，轮到他做说服时，对方却只是一个劲地打哈欠，对他的话全然没有兴趣。

在推销至上主义的公司里，他是怎么工作至今的呢？

这是因为他发挥了另一个奇妙的才能，而取代了推销才能。他的才能是一种事物管理能力。整理邮件、催款、处理争端，清扫办公室、调拨备品、修理器具，接待来访、安排旅游、主持年会，就连职员的婚丧嫁娶都由他一手承担。

由于内勤办事人员的轮换频繁，因此，他现在竞成了总管分公司杂务所不可缺少的人物。

在公司里，他处于既被大家所看重同时又被人们看不起的地位。在推销至上主义的进攻型公司里，象他这样具有保守才能的人，常常是不得见闻于世的。虽然如此，他的生活必定是有保障的。抬不起头就抬不起头，只要生活安定，也就心安理得了。

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