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第11章（第1页）

赵权又开始滔滔不绝，苏林趴在桌上看胰岛素外包装，这些道理他从刚进公司那会儿一直听到了现在，越听越觉得这就是一伙不法分子聚集的传销窝点。

苏林天生就不是做营销的料，他读制药专业的时候成绩很好，从来没想过以后的工作全靠一张嘴。

他跟谁都能打交道，住在郊区出租屋的时候，门口老大爷老太太跟他关系可好了，每次去河滨大道扭秧歌都让他带上小广播，苏林平白做了好几年音响师。兽医站还有社区小诊所，也是苏林喝茶聊天的好地方，不过他跟人谈不来生意，一说到买卖心里就发怵。

下午的培训很快结束，苏林打开窗户，雨变小了，宿舍离这里只有两条街。现在是夏天，就算被雨淋湿，冲个热水澡，也没什么大碍。

苏林收起东西打算离开，被赵权拦住了。

&ldo;师兄，你等等，我想单独找你聊。&rdo;

苏林还带过这个后辈一阵，短短半个月而已。当然他算不上好师傅，整个季度营业额只有三位数，简直惨不忍睹。不过赵权很客气，每次总公司开会，两个人见了面，他总会&ldo;师兄&rdo;长&ldo;师兄&rdo;短的。人多的场合，比如刚才，他在台上，就只能直呼苏林的名字了。

苏林一点儿也不在乎别人叫他什么，学生时代他有很多外号，&ldo;大萝卜&rdo;、&ldo;拼命三郎&rdo;或者&ldo;呆头鹅&rdo;，苏林从来不介意。不过后来渐渐没什么人再那样叫他了，交心的朋友才会挖掘你的特点，把它们编成串儿念给你听。

赵权去茶水间冲了两杯咖啡：

&ldo;坐下聊。&rdo;

苏林知道他要找自己谈销售业绩，不过毕竟不是他的顶头上司，苏林压力不大，接过咖啡坐到一边：

&ldo;我被调上来了，不过情况不理想。&rdo;

赵权翻了翻人事调动表：

&ldo;我知道，这个月还没有任何业绩。&rdo;

苏林不说话了，就算没有罗晋，他也不一定能豁得出去，死乞白赖往军区总院兜售他们公司的胰岛素。

第九章

罗晋没有再向王琦打听苏林。

&ldo;他舅舅一家都在咱们医院工作，怎么，你要找他？到保卫科找蒋韬国就可以了。&rdo;

罗晋当然没有去保卫科找舅舅，他跟苏林算不上熟，只是因为个别事件对他印象深刻而已。不过个人有个人的生活，对方如果业绩不好，换个地方蹲点也是常有的事。

&ldo;你下礼拜要去上海？&rdo;快到下班的点，王琦随手脱掉工作服，转身问罗晋。

&ldo;研讨会，院长不愿意去，让我代劳。&rdo;

苏林不知道从何说起，他一口气把杯里的咖啡全喝光了，苦得直让人流眼泪。

赵权转身去拿谢飞走之前的工作表，然后摊在桌上：

&ldo;新人统一培训那套不适合你，我给你分析一下市场，你看看有什么补充。&rdo;

苏林以前就觉得这个后辈聪明，两三年下来，还形成了自己的管理模式。他点头，认真听赵权说话：

&ldo;对自己要有信心，军区总院的确难啃，你看，谢飞的销售业绩一直不错，不过也没把军区拿下，你完全没必要先走这条线，试试其他医院。一方面给自己打气，另一方面，做出点业绩，王主管才不会把你逼得太紧。&rdo;

苏林把几份资料都看完了，觉得还是从省中医院下手比较好，赵权表示赞同：

&ldo;之前谢飞已经把路子铺了一半，只要不出意外，订单能签下来。&rdo;又抬手看表。

苏林让后辈费心，很不好意思：

&ldo;快到晚饭时间，我不耽误你了，谢谢你的建议。&rdo;

赵权回办公室，从抽屉里拿出把新伞，执意要把苏林送下楼：

&ldo;一起吃顿饭，咱们有两年多没见了。&rdo;

苏林还惦记着宿舍电热锅上的小米粥，中午煮的，晚上回去刚好喝，梅雨天闷热，喝完了冲个澡睡觉，相当惬意。

他不是喜欢应酬的人。

赵权已经在前面开路：

&ldo;我记得你以前喜欢烧烤，前面有家店不错，自助的，就是有点费时间，你晚上还有其他事吗？&rdo;

苏林想说他现在口味清淡了，不过毕竟是别人请客，还是忍住了。

就是可怜了他那一锅粥，晚饭不成，就当夜宵吧。

吃饭的时候赵权只是顺带提了几句工作：

&ldo;如果军区医院真是水泄不通，一点路子都没有的话，你也不要着急，打个电话给我，我姨父在里面工作，也许能帮到你。&rdo;

苏林心想，他一大家子都在里面呢，简直面面俱到，不也一点辙没有吗。

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