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第45章（第2页）
人生地不熟，走了好几条街，问了好多人，才找到一家。但是一问价格太贵了两人就离开了。
又找了几条街，才找到一家价格可以接受的。这个时期，省钱就是赚钱。
第二天，段胜平的老乡来拿货了，挑了十台手机，每台还要压三十，说是做售后的，这是批发行业的规矩。
段胜平同意了，让他给介绍一点客户。
他给了几个地名说让去那儿推广。城里的基本都是安徽人和安徽人打交道特别费劲，他们小气又狡诈。
“我们一台手机总共才赚35，就让他压了三十，这资金流动不起来啊，这要轮动多少次，我们才能赚钱啊？”
等段胜平老乡走了以后，楚丽华忍不住向段胜平抱怨。
第39章创业没那么容易
一台手机往进价上加55，但是运费就二百多，差不多一个手机合十块不到了，再加一张内存卡十多块，这生意这么做怎么赚钱？
“你计算能力倒是挺好，天生适合做生意。只是我们也没有办法，总不能把手机先放手里压着吧，只能慢慢来了。如果不靠他，我们就一个客户都没有了。”
段胜平有些无奈的说。
楚丽华想了一会儿，觉得每次两人分开去两家店好像效果不好，不如明天试试一起去一家店，一唱一和，或许更能说服人一些。
楚丽华把想法和段胜平说了，他也觉得可以试一试。
第二天还是没有找到客户，不过，楚丽华从他们的话里听出了一个意思——新来的无法信任，我以前有进货渠道，除非你们能比他们便宜，否则没必要更换进货渠道。
吃饭的时候，楚丽华一直在想怎么才能把他们的顾虑和想法结合起来。
“丽华，你怎么了？怎么不吃饭？”
“我在想如果按照你老乡那样每台手机给人先压三十做售后保障，是不是就可以多开拓一些客户。”
“我今天也想过这个问题，只是，对不熟的人这么做，靠不靠谱啊？”
虽然楚丽华心里也没底，可她总觉得该试一试吧。
好在，又过了两天，终于开发了一家新客户，而且是文山当地人，她还给介绍了她的亲戚。
她选择楚丽华和段胜平的原因是现在年轻人做点什么不容易，需要支持一下，而且楚丽华他们的价格确实比之前进货的低，还有压售后的钱，放心。
就这样，总算是打开了市场，现在已经有两个新客户了。
不过，后来才知道，他们两家销量不高，其他的批发商都觉得他们属于蚊子腿，不怎么乐意要的。
在第二批货到了的时候，谢水鸟给段胜平打电话说他那边没钱了，这批货后面还有一批在路上，让尽快把货款打过去。
不过，这天他们却遇到了一个大客户，可是要求有些苛刻。
那是一家在农贸市场门口的手机店，三家门店相连，而且楚丽华和段胜平两人在门口观察过，生意很火爆。
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