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第87章 特性合成（第2页）
“磅数110磅，有效射程预估刚刚好三百米！误差不超过十米！”
宋开明拍了拍手里的报表，作为一名前着名的经济学教授，他的设计理念非常明确：
“刚好达标就行！把成本压到最低，我们的利润空间才能最大化！做生意，没必要给甲方提供超标的服务。”
明道听完三个版本的介绍，突然笑了。
他伸出手指，在桌面上点了点，给这三根弓弦分别取了极其贴切的外号。
他指着左边那根175磅的：“这根，威力大成本高，是个只管大力出奇迹的蠢货。就叫它‘夯’吧。”
指着右边那根被宋教授极力推荐的：“这根，精准踩线，毫无灵魂，像个流水线上的标品。就叫它‘NPC’。”
最后，他指着中间那根130磅的：“这根，不上不下，就叫‘普通’。”
宋开明毫不犹豫地做出了选择：“域长，我投NPC版本一票。只要能满足东部战区的底线要求，利润越高越好，这是商业的基本逻辑。我们大明军工也是要吃饭的。”
赵虎则挠了挠头：“老大，我听你的。你要是想搞个大新闻，咱们就选‘夯’！”
两人的目光，同时看向了明道。
全场的工人们也都停下了手里的活，静静地等待着这位最高独裁者的最终拍板。
明道看着桌面上的三根弦。
他的抉择，并未耗费太久。
在全场的注视下，他伸出手，稳稳地拿起了中间那根。
“普通”弓弦。
“域长？”宋开明有些不解。
明道将那根弦缠在手指上，转过身，看着宋开明和赵虎，平缓地说：
“宋教授，你的商业逻辑没错。但你忘了我们现在的处境，也忘了我们的对手是谁。”
他举起那根弦：
“太好了，是过犹不及。那叫浪费我们本就稀缺的极品资源。选‘夯’，等于自杀。”
“但是，选‘NPC’，也不行！”
明道看着宋开明：“什么都刚刚达标，却什么都不突出。这就等于我们的品牌没有任何亮点！东部战区拿到货，会觉得，哦，大明军工也就那么回事，刚好合格的代工厂罢了。别人记不住你！”
“但130磅、射程三百五十米的这一版，不同！”
明道一巴掌拍在桌面上：
“在满足他们300米射程底线的基础上，它有整整五十米的性能溢出！”
“这五十米，就是我们的诚意！就是我们的肌肉展示！”
“这既能让甲方满意得挑不出任何毛病，又能让所有的同行，包括那些军方大佬，对我们高看一眼！”
明道冷笑一声，为这堂课做了总结：
“做军火生意，特别是第一单打名气的买卖，‘刚刚好’是不行的！”
“‘恰好超出预期’，才是最聪明的定价策略！我要让他们拿到这把弓的时候，觉得物超所值，觉得只能从我们这里买！”
宋开明听完，愣了足足三秒。
随后，老教授鼓起了掌。
“受教了！域长，在洞察人心和战略定位上，我这个教授，不如你！”
“就选它！”赵虎听得热血沸腾，大声附和。
主弦既定，万事俱备。
只差最后一步——特性合成。
……
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