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第129章（第1页）
刘娜是被手机震动吵醒的，是微信消息的提示音。
她揉着眼睛坐起身，宿醉的轻微头痛还没完全散去，脸颊残留着昨晚喝酒后的淡淡红晕。伸手摸过床头柜上的手机，屏幕亮起时，林墨的消息和转账记录赫然在目。
“客户资料稍后会发你，这笔钱是昨晚的辛苦费，后续不用联系了，祝你事业顺利。”
下面跟着一串转账数字：元。
刘娜盯着屏幕看了半分钟，没有截图保存，也没有回复多余的话，只是手指轻点，输了密码收下转账，然后把聊天框向左滑动，设置成了“不显示该聊天”。她不是矫情，也不是故作清高，只是心里跟明镜似的——林墨要的是“一刀两断”的清爽，她要是揪着不放，反倒辜负了昨晚那杯酒的情分，也丢了自己的体面。
“成年人的世界，果然效率至上。”刘娜轻笑一声，掀开被子下床。赤脚踩在微凉的大理石地板上，她走到窗边拉开窗帘，外面的城市已经苏醒，车流像流动的彩色丝带，缠绕着高楼大厦。
她想起昨晚林墨说的“介绍小客户”，心里既期待又忐忑。打开邮箱，果然躺着一封来自林墨助理的邮件，标题简洁明了：“客户资料-文创产业融资需求”。附件里是详细的企业信息：一家做非遗手工艺品的小微企业，创始人是个非遗传承人，想融资扩大生产规模，需求不算大，只有五百万，但胜在需求明确，还款来源也清晰。
“这哪是小客户，简直是量身定做的入门级单子。”刘娜抱着平板电脑坐在沙发上，指尖飞快地滑动屏幕，眼睛亮得像藏了星星。她入行三个月，跟着师傅做过几个辅助性的案子，却从来没有独立对接过完整客户，这份资料对她来说，不是天上掉下来的馅饼，而是一扇敲了无数次都没打开的门，突然被人递过来一把钥匙。
她没有立刻联系客户，而是先把资料打印出来，铺满了酒店的书桌。用不同颜色的荧光笔做标记，红色圈出客户的核心需求，蓝色标注潜在风险点，黄色写下需要进一步核实的信息。从企业的财务报表到行业趋势分析，从融资用途明细到还款计划测算，她一点点抠细节，连创始人的创业经历都翻来覆去看了三遍。
“打铁还需自身硬，林墨给的是机会，能不能抓住全看自己。”刘娜给自己冲了杯浓缩咖啡，苦涩的味道让她瞬间清醒。她想起师傅常说的“凡事预则立，不预则废”，也想起昨晚林墨那句“能不能成，看你自己的本事”，心里那点侥幸心理瞬间消失，只剩下“必须做好”的执念。
中午十二点，她收拾好东西退房，没有回公司，而是直接打车去了客户的工作室。那是藏在老城区巷子里的一座二层小楼，门口挂着“青韵阁”的木牌，门楣上爬着翠绿的藤蔓，推门进去时，一股淡淡的檀香扑面而来。
工作室里摆满了各种非遗手工艺品，苏绣的屏风、竹编的灯笼、木雕的摆件，阳光透过雕花窗棂洒在上面，泛着温润的光泽。创始人李姐是个四十多岁的女人，穿着素色棉麻长裙，手里正拿着针线绣着一幅荷花图，见刘娜进来，连忙放下手里的活起身迎接。
“是刘小姐吧？林总助理跟我提过你。”李姐的语气很温和，没有大企业老板的架子。
刘娜连忙上前握手，指尖因为紧张微微有些发凉：“李姐您好，我是刘娜，今天来想跟您详细聊聊融资的事。”她刻意放慢了语速，尽量让自己的声音听起来沉稳可靠。
两人坐在靠窗的八仙桌旁，刘娜拿出准备好的资料和笔记本，从行业前景分析到融资方案设计，条理清晰地娓娓道来。她没有说太多空泛的客套话，而是精准地指出了企业目前的痛点——生产规模小导致订单积压，品牌推广不足影响销路，同时给出了具体的解决方案：融资资金分三部分使用，一部分用于扩大生产车间，一部分用于线上渠道推广，一部分作为流动资金储备。
“我看了您的财务报表，去年的毛利率达到了35%，这个数据在文创行业里算是很不错的，只要解决了产能和销路问题，还款完全没问题。”刘娜指着报表上的数字，眼神坚定，“而且非遗是国家重点扶持的领域，后续我们还可以帮您申请相关的政策补贴，进一步降低融资成本。”
李姐听得很认真，时不时点头，还会提出自己的疑问，刘娜都一一耐心解答。从下午一点聊到四点，阳光在地上移动了大半个弧度，工作室里的檀香混合着刘娜带来的咖啡香，氛围轻松又融洽。
“刘小姐，说实话，之前也有几家金融公司找过我，但都没你这么细致。”李姐端起茶杯喝了一口，脸上露出满意的笑容，“你不仅懂金融，还愿意花时间了解我们这个行业，我信得过你。”
刘娜心里一紧，强压着激动的心情，脸上保持着专业的微笑：“李姐，您放心，我一定会尽最大努力帮您把事情办好。”
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离开工作室时，夕阳已经西斜，把巷子的影子拉得很长。刘娜走出巷口，忍不住原地蹦了一下，抬手给自己比了个“耶”的手势。手机里收到李姐发来的消息：“刘小姐，合作愉快，明天可以让法务把合同发过来了。”
“成了！我做成第一笔单子了！”刘娜兴奋地给师傅打了个电话，语气里满是抑制不住的喜悦。
电话那头的师傅也替她高兴：“好丫头，没白努力！记住这份感觉，以后的路还长，踏实走下去，肯定能闯出一片天。”
挂了电话，刘娜沿着街边慢慢走，晚风拂过脸颊，带着夏天的燥热，却让她觉得无比清爽。她没有想过要给林墨发消息报喜，也没有想过要再联系他表示感谢——在她看来，最好的感谢就是不辜负他给的机会，把自己的事业做好，不纠缠、不打扰，这才是对那份“爽快”最体面的回应。
接下来的日子，刘娜像上了发条的陀螺，一头扎进工作里。对接法务审核合同，跟进银行放款流程，帮李姐对接生产车间的扩建事宜，甚至还利用自己的业余时间，帮“青韵阁”做了一份简单的线上推广方案。她每天早出晚归，办公室的灯总是最后一个熄灭，咖啡喝了一杯又一杯，眼底的青黑越来越重，却从来没有喊过累。
“刘娜，你这是要卷死我们啊？”同事在茶水间打趣她，“自从做成第一笔单子，你就跟开了挂一样，要不要这么拼？”
刘娜端着装满咖啡的马克杯，嘴角扬起一个疲惫却明亮的笑容：“趁年轻多干点呗，现在不拼，难道等老了再后悔？”她心里清楚，金融圈是个只认实力的地方，没有背景没有人脉，只能靠自己的努力一点点积累。她不想成为别人口中“靠关系上位”的人，只想用实打实的业绩证明自己。
功夫不负有心人，三个月后，“青韵阁”的融资款顺利到账，生产车间顺利扩建，线上渠道也打开了销路，订单量比之前翻了三倍。李姐特意给刘娜送了一幅自己绣的荷花图，笑着说：“刘小姐，多亏了你，我的工作室才能有今天。以后有朋友需要融资，我一定第一个推荐你。”
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