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第171章 她的货要独一无二（第1页）
宋晓梅有点着急。
急剧下降的营业额，令她坐立难安，“怎么办啊书韵？”
梁书韵坐在轮椅上，握住她的手，示意她别急。
她想了想，她们的东西，在这里之所以难卖，是因为替代品太多。
顾客既能在这家买，也能在那家买。
最后，顾客挑价格便宜的买。
她们的货物，价格不比别人的低，那么她们就没有卖出去的机会。
但这样一来，她们和其他商家之间，又走上了拼低价的路。
大家都低价抛售，又在做空。
这和她想提高价格，大家一起做多的志向，全然相悖。
既然是替代品惹的祸，那她得让她的货，无可替代。
她的东西独一无二，她才有优势！
她想了想，“晓梅，你知道附近，哪里有小裁缝店，能快速绣花吗？”
宋晓梅疑惑，“绣花？绣什么花？”
梁书韵拿来纸张，给宋晓梅画几个花的样式，“我们现在的货，和别人的货，别无二致。”
“这种货在柳林路上卖，没有未来。”
“就算能卖，最后也是拼低价卖。”
“我不想拼低价，我想把裤子改装一下，变得有特色。”
“这个特色，就是我们的卖点！”
她们的牛仔裤，不是和别家的牛仔裤，区别不大吗？
那么，她在裤袋位置，用缝纫机绣几朵颜色亮丽的花，让她们的货，和别人家的不同！
宋晓梅为难，“这么做很冒险。”
“如果顾客不喜欢，那我们的牛仔裤就废了。”
这点，梁书韵也考虑到，“所以，我打算先试100件。”
“我们看看，当我们把顾客吸来，多少顾客能被这100件裤子吸引下单。”
“当不少顾客忍不住为它们买单，我们才加大规模做。”
宋晓梅仍皱眉，“可我们现在找不到缝得好，动作快的师傅。”
曹阳飞突然插话，“二位老大，我妈妈可以。”
他妈妈这些年，在弄堂口，摆缝纫机，替人修补衣服，偶尔也做些衣服。
因为做的是乡里乡亲的生意，所以邻居们认识他们母子，愿意帮助他们孤儿寡母。
也正是因为做乡里乡亲的生意，他才害怕被宋晓臣他们，抓去游弄堂。
那样他会很丢脸，还很难做人。
他妈妈也难做人。
宋晓梅满眼惊喜，“真的？”
但她很快冷静下来，皱眉说：“我们要又好又快。阿姨她……”她欲言又止。
她想问“是真能行吗”？
曹阳飞拍着胸脯，“我妈做20年了！我妈生我前，就和缝纫机打交道！”
“我妈妈是老手艺，绝对能行！”
梁书韵也满眼惊喜，“晓梅，你和文博先摆摊，我和曹阳飞去阿姨那里。”
曹阳飞拦一辆摩托三轮车，和梁书韵去他妈妈的摊位。
三轮车上，有梁书韵和曹阳飞，有轮椅，还有一大袋牛仔裤。
三轮车在大马路边停下。
曹阳飞把牛仔裤，先拿进弄堂。
不多一会儿，他才出来，推着梁书韵，进入弄堂。
他们在一个弄堂口见到曹阳飞妈妈。
曹阳飞的妈妈，两鬓白发相对多一些。
可能常年在户外工作的原因，皮肤有些粗糙。
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