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第 52章 冲刺（第1页）

次日，我早早的就定好了闹钟，在七点就醒了起来，洗完脸，刷完牙，在家吃完我爸做的爱心早饭以后，我就来到了公司，开始今天紧张的工作行程。

来到公司，习惯性的先看一眼微信，发现并没有任何的回复，说明总经理要么昨天晚上没有看，要么就是看了没有任何问题，再要么就是今天和我的权责一起说问题。

行吧，既然没有任何的回复，那我就先按照这个方向，把我的权责写完吧。

我回想了一下，之前的合同是怎么签的，之前的合同签的非常的有问题，在整个合同里面，每个人理解的都不一样，并且整个合同，完全没有说清楚，我们该干什么，干到什么程度，最重要提交一个什么样的成果。

就是因为这些细节都不清楚，所以后来上位的管商品的领导，一遇到合同上有什么事情，就让别人找我，我又不是领导，我也不是项目经理，找我合适吗。

我到后面就跟这个项目挂上钩了，一想到这个项目就是我，除了我没有别人。

这次我要好好的修改这些合同，我之前觉得我写的合同挺好的，但是确实每个人看了，理解的意思都不一样，那就说明合同的描述，还是有一定的问题的。

想到这里，我先打开了律师小胡发给我的合同文件，里面有一些运营的合同，这里面的权责我可以参考一下，还有一些管理类的合同，这里面的的权责我也可以参考一下。

但是我分明记得，之前是有一个人给过我类似的合同，我是以那个合同作为模板，然后再填进去各式各样内容的，对，那个好像是项目总监王奇发给我的。

我们集团内部也没有类似的合同，好像还是和甲方合作的过程中，甲方给的合同。

找到了，就是这个合同，让我好好的看一下，仔细的研究一下。

于是，我花了一早上的时间，研究了各式各样的合同，包括律师小胡给我的，还有项目总监王奇给我的，还有我之前合作过的一些合同，我又找财务要了一些合同，这么多的合同，我都参考了一遍，我不相信这一回我有这么多的经验，还能在那个点上翻到。

总算是在吃饭前把权责写完了，我又把合作内容和权责放在一起，然后转成一个合同，我把一切顺了一遍，没有发现什么问题，我就把改好的文件，发给了总经理李暗。

不一会儿，我就收到了总经理李暗发来的微信。

【收到。这会儿是饭点，我也不叫你了，你赶紧把饭吃完，然后到我办公室来，咱俩把这个文件一起过一遍，我昨天晚上大概把你的合作内容和今天早上的权责看了一下，还是有一些需要修改的地方，但是你先去吃饭吧，吃完饭，咱俩再详细的说。】

【好的。】

我赶紧回复道，不要让我在饭点，饿着肚子干活就行，我可是饿不了的人。

我迅速的吃完了午饭，再把文件看了一遍，然后就拿着本子和笔，来到了总经理办公室。

“来，快坐下，咱俩一起把它顺一遍。”

总经理李暗见我进来了，赶紧叫我坐下，一起改文件。

“你这块写的内容我没有明白，你先给我讲一下，就是我们的工作内容是包含策划管理的，那我们的策划管理，涉及到演艺，又涉及到设计，又涉及到商业，但我们每个策划管理的程度是不是都应该不太一样。

首先我们强项其实是演艺，应该从策划、编创、设备采购、彩排、调试，一直到最后的运营，我们应该是都可以接手的，我觉得你应该把这块再着重写一下。

其次就是设计这一块，这部分我们有非常熟悉的合作团队，而且设计的理念也非常符合我们本次对这个项目的一个理解，所以我觉得这块我们也可以再深化一下，就是深度这块，我们也可以再往下深化，比如到施工图那这个阶段，这样我们相对的管理费也会高一些。

再一个就是商业这一块，你那边不是找了很多团队吗？那我们近期筛选一下，是不是就可以选出一两个合适的，然后让他们提供一个初步的策划方案，以及商业招商的方案，我们再根据这几个方案，然后再看一下他们之前做过的项目，基本上就能定，是哪一家来接手这次的事情，对不对。

但是我看你并没有写的这么细，所以我就想和你探讨一下，想问一下你是怎么理解的，然后咱们在核一下，细化一下。”

总经理说完以后，我把他的问题都记录在了本子上，然后我仔细看了一遍，然后在脑子里顺了一遍，提出了我的见解。

“领导，我先根据您那几个问题，说下我的想法，然后您在斟酌一下。

首先是策划管理这块，因为我觉得既然我们是一个管理方，那我们应该只是需要把握的方向，具体的实施的话，我们有第三方来具体操作。

第一个就是演艺这块，我觉得您说的非常有道理，这块对于我们来说也是我们团队的强项，我们可以不仅仅是参与演艺策划，而是总体把控演艺定位，合适的话我是感觉剧本也可以适当参与一下。

设备采购那肯定不用说了，我们都是很熟悉，并且很成熟的合作团队，我们可以在成本上面帮助甲方把控一下，这样也是我们管理的一个亮点。

还有就是演员团队招聘的事情，我们也有自己的资源，我们也可以给甲方提供一些资源，来帮他们选择，团队选择好了以后，我们也可以提供一个培训的服务，帮助甲方把这些演员培训起来。

最后也就是需要一个彩排，我们也可以帮助甲方进行一个联排，然后把这些人培训起来，基本上这个演艺的任务就完成了，然后我们演艺不是还有试运营一个月，一个月以后会进行一个基本提升，这部分内容我们也可以帮助甲方，和第三方进行一个紧密的联系。

演艺这块基本上就是这样子。

然后现在设计这块儿我是这样子想的，因为咱们现有的设计团队，是具有一定的美学观念的，所以我觉得在设计理念这块上面，是不存在任何问题的。

但是相对的，您也知道，他们这个团队的领导恰恰就是因为比较有自己的想法，所以这个时间管理上还是有一定的缺陷的，可能会影响项目进度。

那如果在这种情况下的话，我们还要对他们进行一个管理的话，那我们的收尾可能就会受到影响，这样就会影响我们后期尾款的收取，所以我个人的话，还是建议设计这块的深度不要到施工图，仅仅是他的概念方案，或者我们也可以到深化方案，基本上到深化方案，这个还是可以把控的。

但是如果到施工图这个阶段的话，因为基本上所有的施工图都是要审的，审完以后还需要决策，如果我们管理到这个阶段的话可能影响的点就多了，所以我建议不要再参与施工图这个部分。

还有，就是，您说的商业这块，商业这块，我确实找了很多团队，但是我觉得目前成熟的团队没有几个，可能也是我了解到的比较片面，而且商业这块的很多内容和性质都不太一样，还是需要好好选择一下的。

我们一家一家的去他们完成了项目去考察一下，然后再和当地的商户暗访一下，看看这家团队到底是否可行，不可行的话这个时间战线就有点长了，但是我觉得上面这点还是比较重要的。

因为商业主要面对的是本地居民，在没有游客的情况下，比如说演艺在旅游淡季的情况下，本地市民就占了很大的一个消费主场，所以从消费主场来说，我们还是要对本地居民倾注一定的关注。

我自己的想法，是在商场这一块儿呢，商业里能引进一些城市首店，这样会对本地居民有很大的吸引，他们会来到这里进行一个城市的体验，这样我们就吸引了第一波的固定顾客，然后到后期再进行一些改造升级，我们就会吸引到更多的顾客来进行一个体验。

还有就是招商团队这一块，招商团队的话，我觉得有的时候熟人介绍可能不是那么的可靠，还是需要对他的资源实际进行一个考察，根据考察情况再决定。如果后期出现大环境不理想，或者是其他情况，我们至少可以通过他本身自带的商业资源，来确保我们招商面积的一个完成性。

领导，这几方面我是这样子考虑的，您看怎么修改比较合适？”

总经理李暗在听完我这极端的长篇大论后，陷入了深思中，可能他也不知道具体该怎么修改，但是又觉得我说的有道理，于是我默默来等待他缓过神来。

隔了一段时间后，总经理李暗叫我过去在电脑上开始修改文案，并说道，“我觉得你刚才说的都很有道理，但是我们现在的关注点还是在管理上，内容上具体应该怎么分布，我的想法是这样的。

演艺我们可以从前期的策划，到编撰，到设备采购，再到演员招聘，到排练，到试运营，再到提升，我们可以一体化全包，因为我们这块的经验还是比较充足的，所以我们这块可以写的比较具体一点。

设计这一块的话，你考虑的有道理，再加上因为涉及到后期理不清的地方很多，所以我觉得这块，可以就是我们整体的管理这块，我们负责到设计的深化方案就可以了，因为你要是到概念方案的话，就有一些太浅显了，深化方案的话，基本上整个方案就已经确定了，这样说的话，我们也说得过去。

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